農資人紛紛表示：曾經坐在店里輕松賺錢的日子已經終結了。
關門、倒閉、被兼并等或將成為2019年農資行業(yè)發(fā)展的主線。2019，農資人，握緊口袋，準備過苦日子吧。
近日，中國農藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華也認為，并購、環(huán)保、新條例等造成的影響將在今后兩年間逐漸顯現，預計終端市場漲價趨勢將會凸顯，屆時農藥企業(yè)及行業(yè)的銷售壓力更大。當下農資行業(yè)的現狀可以說是冰火兩重天，做得好的企業(yè)迅速發(fā)展，但肯定有做不下去的，未來兩三年，農化企業(yè)將面臨大規(guī)模的倒閉潮！
但，時代不相信眼淚，只相信努力和勤奮。
01/政策監(jiān)管:違反者將會遭遇罰款或關門
對農資行業(yè)影響******的就是政策。從這幾年策政策來看，農藥生產和經營逐步規(guī)范，違規(guī)者面臨重罰或者直接關廠、關店。
我們來看幾個對農資行業(yè)影響******的政策吧。
1、環(huán)保政策
環(huán)保已經成為國家規(guī)范企業(yè)生產的重頭政策。
2017年開始全國開始環(huán)保大督查，2017年市場大洗牌，讓我們看見了政府治理環(huán)境的決心，同時也跟生產性企業(yè)帶來了巨大的沖擊。
環(huán)保核查掀起了大批企業(yè)的關停倒閉潮，淘汰整合力度加強。尤其中小企業(yè)是受此影響的重災區(qū)，大批達不到進園標準的中小企業(yè)被迫關停，或者因為無法承擔各種門檻經費而關停的也不在少數。
除了環(huán)保核查之外，環(huán)保稅也沖擊著農資企業(yè)。國家稅務總局發(fā)文：我國將從2018年1月1日起開征環(huán)保稅。
對于一些龍頭起來來說，他們所需要繳納的環(huán)保稅則以百萬計，據方正證券測算，揚農化工優(yōu)嘉公司應納環(huán)保稅額為956萬元，利爾化學應納環(huán)保稅額為205萬元，長青股份南通子公司應納環(huán)保稅額為417萬元。
行業(yè)人士表示，大型企業(yè)具有較為完整的排污和環(huán)保設施，而且當前農藥價格上漲，環(huán)保壓力并不算大，相比之下，中小型企業(yè)則會背負著更大的環(huán)保稅成本壓力。
2、農藥經營許可證新規(guī)
農藥經營許可證一直農資店開展業(yè)務的墊腳石。
2017年，原農業(yè)部公布的《農藥經營許可管理辦法》規(guī)定，農藥經營許可實行一企一證管理，一個農藥經營者只核發(fā)一個農藥經營許可證，許可證有效期為五年。
同時《農藥經營許可管理辦法》規(guī)定還對從業(yè)者和經營場所有明確的規(guī)定和限定，不符合要求者拿不到農藥經營許可證或者直接導致農資店關門。
在采訪中發(fā)現，很多農資零售商面臨如此的高門檻將會萌生退意，2019年因此而不再做農資的絕不在少數。
02/成本上漲：原材料漲價、人員工資漲價
之前農資行業(yè)，農資生產商決定原材料的命運；因為選擇很多，沒有價格優(yōu)勢的原材料企業(yè)幾乎沒有競爭力。
但，風水輪流轉！隨著國家去產能政策推進：農資原材料從賣方式從變成買方市場，原材料嚴重供應不足。且原材料價格一路走高。
隨著原材料漲價，農資產品價格也一路高走。業(yè)內人士指出：農資產品漲價對于大企業(yè)來說有品牌競爭力，但對于中小企業(yè)來說將是致命的打擊。
另外，農資價格上漲已經成為“死局”。
除了原材料上漲帶來企業(yè)成本的上漲，人力成本也逐年在增加，制約著中小農資企業(yè)的發(fā)展。
根據《國稅地稅征管體制改革方案》要求，從2019年1月1日起，社會保險費由稅務部門統(tǒng)一征收。這意味著：企業(yè)必須要為每一個員工全額繳納社保，違規(guī)者將同樣被重罰。
對此，有一家北京地區(qū)的農資企業(yè)老板算了一個賬：以平均工資1萬元來算，一個員工每月的雇傭成本增加了1850.57元，100個員工每月要多花185057元，一年就是2220684元！這些都是要增加的成本。
2019，農資企業(yè)抓緊褲袋過日子吧。
03 /土地流轉加?。翰桓淖兙蜁粧仐?/SPAN>
“我承包了50畝地，雖然我是農村人，其實種地的技術我還是比較陌生，尤其是作物遭遇病蟲害時，我更是手足無措”張立（化名）憂心忡忡地說“看到國家大力扶持農業(yè)創(chuàng)業(yè)，2019年我還將擴大種植面積，但我需要更加******的種植技術服務，如果只是購買農藥或化肥，已經滿足不了我現在大田的需求”。
發(fā)改委統(tǒng)計數據顯示，我國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數初步統(tǒng)計達到740萬，其中從事種植業(yè)的人數比例占45%。
這意味著農資企業(yè)或者農資店的坐店銷售模式已經不適合時代的需求，懂農技、懂得病蟲害防治，或者有農產品銷售渠道的農業(yè)服務商更受種植大戶或者種植創(chuàng)業(yè)者的青睞。種植主體由散戶向大戶、家庭農場和專業(yè)合作社等規(guī)模主體演進。
因此，服務才是未來農資人的******出路。
同時，隨著土地流轉和監(jiān)管的嚴格，未來農資購買的主體將變成種田大戶、專業(yè)合作社、農場等，農資領域將發(fā)生很大改變，但******不變的還是服務，******程度的滿足農民需求的服務。
可但是，又有多少家農資店或者農資企業(yè)能去做服務呢？
我們掰著指頭數數：金正大、史丹利...還有哪些農藥或者化肥企業(yè)在布局農業(yè)服務呢？
當然，還要除了豐信農業(yè)、金豐公社、農田管家、極飛無人機、麥飛科技等這些創(chuàng)新農服公司之外，但種植戶的需求依然還是得不到滿足。
一旦到了用戶拋棄我們的時候，我們連反省的機會都沒有。
04/人才瓶頸：年輕人不愿干農資
有時候，我也會想：農資行業(yè)拿什么吸引90后、00后？情懷、薪酬、前途...這些似乎都沒有優(yōu)勢。
馬云曾表示，一般情況下，企業(yè)文化是***能夠吸引人才向企業(yè)靠攏的，然而如果是在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的文化氛圍尚未形成之前或者是還不夠成熟的時候，領導者的個人魅力則會起到舉足輕重的作用！所以對于一個企業(yè)的領導人來說，必須擁有獨特的人格魅力，才能夠吸引人才主動向自己靠攏，并感染、帶動自己的屬下！
但，中國農資領域沒有馬云這樣的企業(yè)家，又拿什么個人魅力來吸引“愛好個人崇拜”的90后、00后呢？
找不到個人崇拜之外，還有些人連工資都拿不到，生活都保證不了。這里有一位農資業(yè)務員的內心獨白：
一個月3000元的工資，完成了業(yè)績翻倍，完不成罰款，另外還要長期出差，有些差旅費幾乎是自掏腰包，因長期出差女朋友都鬧著分手。隨著年齡的增長，要娶媳婦，要買房子，要養(yǎng)孩子，要養(yǎng)父母，這是一個無比現實的******，這些都需要用錢來做支撐，沒有錢根本活不下去。
這樣的農資生涯，能留住幾個年輕人。沒有人才，農資企業(yè)想發(fā)展，也只有做夢而已吧。
05/出路在哪里
農資是一個高投入的行業(yè)，也是一個高風險的行業(yè)。同時，農藥或化肥企業(yè)將會呈現：強者越強、弱者無路可走。
面對新環(huán)境、新困境，農資企業(yè)該走什么樣的路。
1、并購整合抱團
2018年，農資行業(yè)“并購整合抱團”之風盛行。無論是什么類型的企業(yè)都希望借助并購整合抱團的方式，防止直擊被時代拋棄。
從全球農化巨頭的世紀大并購，比如拜耳歷時兩年完成了對孟山都的收購。隨著中國化工和先正達、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并，全球農化行業(yè)******梯隊格局由六大巨頭（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫）變?yōu)樗拇缶揞^。
國內收購也沒有停止。比如，利民股份現金收購河北威遠生物等100%股權，揚農化工擬收購沈陽化工院，中化國際把參股企業(yè)江山股份的股權轉讓給福華科技。
業(yè)內人士認為：這個時代需要行業(yè)進行整合，進入規(guī)模效益階段。巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
2、結盟互聯(lián)網渠道
農資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯(lián)網農資的趨勢與紅利依然存在。
其中，作為農業(yè)供應鏈服務平臺大豐收農資商城（簡稱“大豐收”）完成了 B 輪系列融資，大豐收區(qū)域覆蓋作物品類達95%以上，累計服務30余萬名種植用戶深度合作了40多個農資廠商的千余款產品。
互聯(lián)網農資渠道已經成為傳統(tǒng)農資企業(yè)的爭搶合作的香饃饃。比如，2017年，上海永通化工入駐大豐收賣農資產品；2018年，云圖控股與大豐收戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將在品牌、產品、技術、互聯(lián)網服務等多方面開展合作。
傳統(tǒng)企業(yè)結盟互聯(lián)網渠道希望加速自身渠道的多元化和場景建設，從而帶動這個農資銷售業(yè)績。
除了結盟互聯(lián)網渠道之外，還有傳統(tǒng)農資企業(yè)與植保飛防公司合作，拓展農資產品銷售的范圍。
3、轉型之役
傳統(tǒng)農資轉型已經成為時下常態(tài)，其中企業(yè)轉型一般3條路徑：
******、走智慧農業(yè)之路。
農資企業(yè)跳出單純賣產品的方式，而是從種植的生產端、渠道、營銷等產業(yè)化上全產業(yè)鏈布局，并且用互聯(lián)網技術幫助種植大戶賦能，從而推動農資產品的銷售。
走智慧農業(yè)之路的戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)改變產品定位，結合市場生產出符合用戶需要的產品。
第二、走服務供應方之路。
不賣產品，改行賣服務。通過為種植戶提供農業(yè)服務，從而贏得訂單。將過去“把農藥賣到農民手里”轉變?yōu)椤皫娃r民把農藥噴施到田里”。
畢竟，隨著農業(yè)社會化服務組織越來越多，專業(yè)服務組織一般選擇從農藥廠家直接購進大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。農資商也可以考慮轉型成為農業(yè)社會化服務組織。比如說植保無人機飛防。
第三、走連鎖經營之路。
連鎖經營可以抵抗部分風險，而卻還可以降低運營成本。通過若干企業(yè)商店以統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標志、統(tǒng)一經營方式、統(tǒng)一管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售、共享規(guī)模效益。同時還可以通過發(fā)展縣域服務中心或者服務站的方式現實全國連鎖經營。
***后，說了這么多困難和現實。其實，中國農資環(huán)境還是利好的。比如，出口關稅、國家扶持農業(yè)政策，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。
或許，農資行業(yè)正在經歷一場陣痛，陣痛之后一定會迎來大爆發(fā)。但請拭目以待吧。作者：陳立耀 來源：農業(yè)行業(yè)觀察
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